Was in Ihren Hallen steht, wird anderswo dringend gebraucht.
Das Industry Match Programm nimmt die vorhandenen Kompetenzen eines Industrieunternehmens auf, gleicht sie mit Anforderungsprofilen aus Kritischer Infrastruktur, Zivilschutz und Verteidigung ab und führt bis zur Anbahnung konkreter Kooperationen.
Zwei Seiten, die sich brauchen und nur schwer finden.
Auf der einen Seite Industriestandorte, deren Auslastung an wenigen Abnehmern hängt und frei wird. Ihre Stärken sind gewachsen und schwer zu kopieren: Serienfertigung, Lieferkette, Qualitätssicherung, Zulassung, Instandhaltung.
Auf der anderen Seite etablierte und junge europäische Hersteller, deren Technik gefragt ist und deren Produktion nicht schnell genug mitwachsen kann. Sie brauchen genau diese industriellen Fähigkeiten, finden aber weder den Zugang noch die gemeinsame Sprache.
Dass beide Seiten zusammengehören, ist schnell gesagt. Woran es scheitert, ist die Übersetzung: Welche Kompetenz passt zu welcher Anforderung, in welcher Stückzahl, unter welchen Auflagen, mit welchem Aufwand. Hier setzt das GRANTIRO Industry Match Programm an.
Drei Wachstumsmärkte, drei unterschiedliche Abnehmergruppen.
Die Anforderungsprofile kommen aus drei Richtungen. Sie unterscheiden sich in Anforderungen, Regeln und Beschaffungswegen, greifen aber auf dieselben industriellen Fähigkeiten zu.
Vier Schritte, zwei Phasen.
Die ersten beiden Schritte sind eine Bestandsaufnahme. Sie helfen auch dann, wenn daraus keine Kooperation entsteht, etwa in der eigenen strategischen Planung oder in einem laufenden Verkaufsprozess.
Snapshot Screening
Aufnahme der vorhandenen Kompetenzen: Fertigungsverfahren, Anlagen, Zulassungen, Prüfung, Lieferkette, Menschen. Nicht das Produktprogramm, sondern das Können dahinter.
Match-Analyse
Abgleich mit den Anforderungsprofilen aus Kritischer Infrastruktur, Zivilschutz und Verteidigung. Ergebnis ist eine belastbare Aussage, wo es passt, wo nicht, und was dafür fehlt.
Intro und Synchronisierung
Kontakt zu den Herstellern, bei denen ein Match besteht. GRANTIRO übersetzt zwischen zwei Welten, die unterschiedlich takten und unterschiedlich sprechen.
Kooperationsprojekt
Koordination der Zusammenarbeit bis in die Industrialisierung: Struktur, Tempo, Rollen und die kulturelle Integration zweier sehr verschiedener Organisationen.
Der Zuschnitt hängt von der individuellen Situation ab. Ein Screening ist in wenigen Wochen möglich, eine Kooperation braucht länger.
Drei Ausgangspunkte, ein Programm.
Industrieunternehmen und Gesellschafter
Standorte, die neue Auslastung suchen und wissen wollen, welche ihrer Fähigkeiten in diesen Märkten zählen, bevor sie in eine neue Strategie investieren.
Sanierer und Investoren
Sondersituationen, in denen der Wert eines Standorts nicht nur an Auftragsbuch und Anlagenliste hängt, sondern an dem, was daraus werden kann.
Hersteller unter Nachfragedruck
Junge Unternehmen, die ihre Produktion skalieren müssen und dafür industrielle Partner mit Serienerfahrung brauchen.
Erst prüfen, dann entscheiden.
Ein Vorgespräch klärt, ob ein Screening sinnvoll ist und was es in Ihrer Situation liefern kann.
Anfragen bitte an Boris Beckmann, Ansprechpartner für den Bereich Strategische Resilienz.
